PPC 광고 최적화 그리고 키워드 타겟팅 전략: 매출 증대의 숨은 비결은?

검색 광고 타겟팅이란 무엇일까? 매출 연결고리를 꿰뚫어 보자

우리 모두 한 번쯤은 검색창에 원하는 물건이나 서비스를 입력하죠. 이 순간, 바로 검색 광고 타겟팅이 작동합니다. 말하자면, 누구한테 어떤 광고를 언제 보여줄까?를 전략적으로 짜는 거예요. 정확한 타겟팅 없이는 광고가 빛을 잃고 그냥 돈만 버리는 셈이죠.

예를 들어, 서울의 자전거 매장은 ‘강남 자전거’ 같은 키워드를 타겟팅하는 광고를 달았을 때, 강남 인근 고객이 더 많이 방문하고 구매로 이어지는 것을 경험하게 됩니다. 실제로 검색 광고 최적화를 통해 매출이 30% 이상 상승한 사례도 있답니다.

하지만, 키워드 타겟팅 전략을 잘못 세웠다면? 강남뿐 아니라 전국 명칭을 전부 넣어서 광고비만 불필요하게 지출하게 되는 경우도 흔해요. 이처럼 전략은 단순히 키워드 나열이 아니라 ‘누가, 언제, 어떻게’ 클릭해서 구매까지 이어질지 깊이 고민하는 작업입니다.

왜 검색 광고 타겟팅이 중요할까?

• 🎯 광고가 정확한 고객층에게 노출돼 비용 대비 효율 극대화
• 📈 불필요한 클릭 방지로 광고비 지출의 낭비 최소화
• 🔍 사용자 검색패턴 분석으로 광고 문구나 키워드 강화 가능
• ⚙️ PPC 광고 시스템에서의 자동화와 연동 가능성 확대
• 🕒 타겟팅 시간대 설정으로 사용자의 구매 의사존재 시점 공략
• 🔄 재타겟팅으로 전환율 재상승 기대
• 💡 브랜드 인지도 상승과 고객 충성도 강화 효과

PPC 광고 최적화 어떻게 할까? - 프로와 아마추어 구분점

PPC 광고 최적화는 단순히 예산만 많이 쓰는 것이 아닙니다. 얼마 전, 한 온라인 쇼핑몰은 월 2,000 EUR 광고비를 써 50건의 매출을 올렸지만, 경쟁사 B는 1,200 EUR만 써도 70건 매출을 기록한 사례가 있습니다. 딱 보니, 검색 광고 최적화가 훨씬 잘 되어 있더라고요.

최적화 실패의 흔한 원인

• 🚫 키워드가 너무 일반적이거나 경쟁이 심해 클릭 단가가 비쌈
• 🚫 광고 문구 별로, 클릭 후 랜딩페이지랑 맞지 않아 이탈률 상승
• 🚫 대상 고객의 의도(검색 의도) 반영 부족
• 🚫 광고 효과를 면밀히 측정하거나 분석하지 않음

PPC 광고 최적화의 효과적인 접근법

• ✅ 장기적으로 데이터를 모아 키워드 타겟팅 전략 다듬기
• ✅ 고객 세분화 후 맞춤형 광고 타겟팅 방법 적용
• ✅ 클릭 후 행동(전환률)을 꾸준히 체크
• ✅ 경쟁사와 차별화되는 메시지, 빠른 랜딩페이지 로딩 시간
• ✅ IP, 위치, 시간대 맞춤 설정 통해 효율 극대화
• ✅ 중복된 광고 키워드 필터링 및 네거티브 키워드 적극 활용
• ✅ A/B 테스트 꾸준히 병행

키워드 타겟팅 전략: 보이지 않는 손을 잡는 법

키워드는 광고의 심장과도 같습니다. 2026년 한 조사에 따르면, 잘 설정된 키워드 타겟팅 전략은 광고 클릭률(CTR)을 평균 20% 이상 끌어올립니다. 그런데 단순히 인기 키워드를 쓰는 것과 구매 의도가 높은 롱테일 키워드를 현명하게 섞는 것은 큰 차이를 만들죠.

예를 들어, ‘런닝화’라는 키워드만 타겟팅하는 것이 아니라 여성용 경량 런닝화 추천’, ‘서울 무료런닝화 체험 등 구체적인 키워드를 더하면 사용자 마음에 딱 맞는 광고를 제공할 수 있어요. 한 쇼핑몰의 경우, 이렇게 세분화 한 키워드 타겟팅으로 매출 증가율이 45%까지 뛰었습니다.

키워드 선정 시 주의할 점:

1. 🔍 검색량 대비 경쟁 강도 분석
2. 🔍 타겟 고객의 검색 패턴과 의도 철저 분석
3. 🔍 키워드 중복 및 필터링으로 낭비 줄이기
4. 🔍 계절, 이벤트에 맞는 계절 키워드 활용
5. 🔍 네거티브 키워드 등록해 불필요한 클릭 차단
6. 🔍 키워드 성과 꾸준한 모니터링 및 업데이트
7. 🔍 키워드별 맞춤 광고 문구 작성

광고 타겟팅 방법, 뭘 써야 가장 효율적일까?

검색 광고 타겟팅에는 위치, 연령, 성별, 관심사 등 다양한 타겟 옵션들이 있지만, 무엇보다 중요한 것은 ‘광고 목적’에 최적화하는 것이죠. 단순 조회수 높이기 위한 타겟팅과 실제 전환을 의도한 타겟팅은 엄연히 달라요.

📊 다음 표는 대표적인 광고 타겟팅 방법과 장단점을 정리한 것입니다:

검색 광고 효율 높이는 법: 실제 사례에서 배우는 법칙

‘검색 광고 효율 높이는 법’을 묻는다면 다음의 단계별 접근법부터 추천합니다:

1. 🔎 광고와 매칭되는 정확한 키워드 타겟팅 전략 수립
2. 📊 전환율 추적 가능한 광고 플랫폼 활용 및 설정
3. 🛠️ A/B 테스트를 통한 광고 문구, 랜딩페이지 최적화
4. ⏰ 타겟 이용 시간대와 디바이스 맞춤 설정
5. 🔄 재타겟팅으로 관심 고객 재유도
6. 📉 네거티브 키워드 필터링으로 낭비 예방
7. 💬 사용자 리뷰 및 피드백 분석, 광고 메시지에 반영

한 예로, 온라인 교육 플랫폼이 ‘자격증 취득 교육’ 키워드를 최적화했는데, 광고 클릭 후 실제 수강 신청으로 연결된 비율이 12%에서 25%로 배 이상 상승했습니다. 이는 정확한 광고 타겟팅 방법과 검색 광고 최적화의 결과죠.

광고 타겟팅 설정 팁: 작은 차이가 큰 결과를 만든다

많은 광고주가 간과하는 점은 ‘설정의 디테일’인데요, 타겟팅 광고 설정 팁을 효과적으로 활용하면 클릭은 물론 매출까지 크게 향상시킬 수 있습니다:

• ⚙️ 위치별 세분화로 지역별 맞춤 프로모션 실행
• ⏱️ 시간대 타겟팅으로 구매 가능성 높은 시간대 공략
• 🎯 타제품 또는 브랜드 네거티브 키워드 설정으로 혼동 방지
• 📉 저성과 키워드는 즉각 제외해 예산 효율 극대화
• 📌 랜딩페이지 로딩속도 개선과 일치된 메시지 유지
• 👥 유사 타겟 오디언스 설정, 잠재고객층 확대
• 💡 시즌별 키워드 트렌드 분석과 반영

누가 이 방법들을 꼭 써야 할까?

자기 사업을 조금이라도 더 성장시키려는 온라인 쇼핑몰 사장님, 지역 기반 서비스 소개하는 작은 업체, 혹은 스타트업 마케터들도 모두 이 검색 광고 타겟팅과 PPC 광고 최적화 전략을 잘 활용해야 합니다. 통계에 따르면, 광고 전략을 체계적으로 다진 기업은 평균 매출이 40% 이상 성장했거든요!

제가 아는 어느 카페 사장님은 지역검색 광고를 최적화해 월 방문자가 3배 증가하였고, 또 다른 예비창업자는 초기 광고비 1,500 EUR 투자로 6개월 만에 매출 5배 상승이라는 기적 같은 경험을 했습니다.

가장 큰 오해는 무엇일까? 그리고 왜 틀렸을까?

많은 분이 광고는 많이 하면 된다고 생각하지만, 이건 큰 착각입니다. 광고비를 아무리 많이 써도 광고 타겟팅 방법을 잘못 정하면 빈 지갑이 됩니다. 2026년 디지털 마케팅 연구 결과, 잘못된 키워드 선택과 비효율 타겟팅으로 광고비 중 약 30%가 낭비되고 있다는 사실이 증명됐죠.

반대로, ‘적은 비용으로도 효율적으로 매출을 늘릴 수 있다’는 점을 명확히 이해하고 전략을 짜는 기업은 더 견고한 성장 기반을 마련하고 있습니다.

어떻게 이 비법을 내 사업에 적용할까?

1. 📋 먼저 내 고객이 어떤 행동과 검색습관을 보이는지 분석하세요.
2. 🔑 그에 맞는 키워드 타겟팅 전략을 세우고, 구체적인 타겟팅을 설정합니다.
3. 💡 광고 문구를 사용자가 원하는 언어와 혜택 위주로 작성하세요.
4. 📉 지속 모니터링과 데이터 기반으로 검색 광고 최적화 작업을 반복하세요.
5. 🧪 A/B 테스트를 꼭 진행하고, 효율 낮은 부분은 과감히 바꿔야 합니다.
6. ⏳ 시간별, 지역별 타겟팅 세분화도 같이 적용하세요.
7. 💬 사용자 피드백을 광고에 적극 반영해 신뢰를 높이세요.

자, 그럼 지금 바로 검색 광고 타겟팅과 PPC 광고 최적화로 매출 두 배 도전을 시작해 볼까요? 🚀

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1: 검색 광고 타겟팅이 왜 중요한가요?

A: 광고를 정확한 고객층에 노출시켜 광고비를 효율적으로 쓰고, 실제 구매 전환율을 높이기 때문입니다. 불필요한 노출을 줄여 예산을 아끼고 효과는 극대화합니다.

Q2: 키워드 타겟팅 전략은 어떻게 세우나요?

A: 타겟 고객이 실제로 검색하는어떤 단어를 쓰는지, 경쟁은 어느 정도인지 데이터를 기반으로 분석해 적절한 키워드 중심으로 광고 문구와 연동해서 구성합니다.

Q3: PPC 광고 최적화 시 가장 흔한 실수는 무엇인가요?

A: 키워드 선정이 부적절하거나, 클릭 후 랜딩페이지가 불일치해서 높은 이탈률을 발생시키는 점이며, 전략적 성과 분석 없이 아무 수정 없이 방치하는 것도 문제입니다.

Q4: 저 예산으로도 효과적인 타겟팅이 가능할까요?

A: 물론입니다! 예산이 적어도 정확한 고객을 겨냥해 잘 세분화한 키워드와 타겟팅을 쓰면 높은 ROI(투자대비효과)를 낼 수 있습니다.

Q5: 광고 효율을 꾸준히 올리는 꿀팁이 있을까요?

A: 지속적인 데이터 분석과 A/B 테스트, 계절별 그리고 트렌드별 키워드 업데이트가 필수입니다. 그리고 네거티브 키워드 사용으로 불필요한 클릭을 막는 것도 중요해요.

광고 타겟팅 방법이란 무엇일까? 그 힘과 한계를 들여다보기

여러분, 광고 타겟팅 방법은 마치 맞춤 수트를 재단하는 과정과 비슷해요. 고객의 나이, 성별, 위치는 물론 관심사와 행동 패턴까지 세심하게 고려해서 ‘누가 내 광고를 볼까?’를 결정하는 거죠. 이렇게 특정 대상을 세밀하게 골라내는 광고는 딱 맞는 옷처럼 고객에게 꼭 맞춘 메시지를 전달할 수 있어서 큰 효과를 냅니다.

예를 들어, 부산에 있는 한 카페는 “부산 카페 추천”에 대한 타겟팅으로 효과를 봤죠. 광고를 보던 25~34세 여성 고객이 주로 방문하면서 매출이 25% 상승했습니다. 하지만 같은 광고가 대구나 서울에 사는 고객들에게는 반응이 현저히 떨어졌는데요, 이는 광고 타겟팅 방법에 잘 맞추지 않은 결과입니다.

하지만 이 방법에도 몇 가지 약점이 있어요:

• 📉 너무 좁거나 부정확한 타겟 설정 시 광고 효율 저하
• ⏳ 데이터가 부족하면 초기 세팅이 어렵다
• ⚖️ 고객 특성 변화에 빠른 대응이 필수적임
• 💰 지나친 세분화는 광고비 상승으로 이어질 위험
• 📊 일부 타겟은 의도와 다르게 광고에 노출될 수 있음
• 🔍 타겟의 구매 의도까지 완벽히 반영하기 힘듦
• 📱 다양한 플랫폼과 기기별 복잡한 태깅 작업 필요

검색 광고 최적화, 그 본질과 매력은?

반면 검색 광고 최적화는 사용자가 실제로 검색하는 키워드와 행동에 집중합니다. 광고 문구, 입찰가, 랜딩페이지까지 모두 ‘검색 의도’에 맞춰 조정하는 전략이지요. 이런 방식은 ‘손님이 가게 문 앞까지 왔는데, 친절히 맞이하는 것’과도 같습니다.

한 온라인 의류 업체는 ‘여름 남성 반팔 티셔츠’라는 긴 키워드에 집중한 검색 광고 최적화를 통해 클릭률을 18%, 구매 전환율을 22% 올린 사례가 있습니다. 이는 사용자가 구매 의도를 명확히 가지고 검색하는 순간을 잡아낸 덕분이죠.

이 전략의 장점을 살펴보면:

• 🎯 고객의 현재 니즈와 심리를 직접 반영
• 📈 클릭부터 전환까지 연결되는 최적의 여정 제공
• 💸 광고비 낭비가 적어 ROI 극대화 가능
• 🔄 지속적인 A/B 테스트와 데이터 분석으로 성과 개선 가능
• ⚙️ 광고 문구와 랜딩페이지 완벽 시너지
• ⏱️ 실시간 트렌드 반영 유연성 보유
• 💡 키워드별 맞춤 전략 적용으로 고객 맞춤형 경험 제공

광고 타겟팅 방법과 검색 광고 최적화, 비교 분석

그럼 둘이 서로 어떻게 다르고, 어떤 상황에서 더 잘 맞을까요? 아래 표에 정리해봤습니다.

어떤 전략이 더 효율적인가? 상황별 맞춤 답변

궁금하실 거예요. 도대체 뭐가 더 나을까? 사실 두 전략은 서로 경쟁 관계가 아니라 조화롭게 쓰여야 최고의 효과를 냅니다. 예를 들어, 지역 기반 음식점은 광고 타겟팅 방법으로 ‘서울 강남 20~30대 직장인’ 등 고객층을 명확히 설정한 뒤, 검색 광고 최적화를 통해 “점심메뉴 추천 강남” 같은 키워드에 집중할 수 있어야 되죠.

한 스타트업은 이렇게 두 전략을 결합해서 같은 광고비로 전환율을 2배 올린 사례가 있습니다. “두 마리 토끼”를 잡으려면 각각의 광고 타겟팅 방법과 검색 광고 최적화 특성을 깊이 이해하고 상황에 맞게 잘 조합하는 게 열쇠입니다.

광고 타겟팅 방법과 검색 광고 최적화, 실전에 적용하는 7가지 꿀팁

• 🔥 고객 페르소나를 구체적으로 작성해 타겟 설정 단계를 명확히 하자.
• 💡 지역, 시간, 디바이스별 광고 타겟팅 방법 조정으로 예산 낭비 최소화.
• 🎯 주요 키워드와 롱테일 키워드 균형 있게 조합하여 검색 광고 최적화 수행.
• 📊 캠페인 성과 데이터를 주기적으로 점검해 즉각 수정하고 테스트하자.
• ☑️ 랜딩페이지와 광고 문구가 검색 의도와 완벽히 맞도록 만들자.
• ⏰ 타겟 사용자의 검색 시간대에 맞춰 자동 입찰 전략 활용하세요.
• 💬 고객 피드백 반영해 광고 메시지 정교화로 신뢰도 확보.

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1: 광고 타겟팅 방법과 검색 광고 최적화 중 어느 쪽이 비용 효율적인가요?

A: 두 전략 모두 효과적이지만, 보통 검색 광고 최적화는 키워드와 검색 의도에 집중해 예산 효율이 더 높습니다. 하지만 타겟팅 잘 된 광고가 없으면 광고 효율도 낮을 수 있어서 두 가지 모두 중요합니다.

Q2: 처음 광고를 시작하는 사업자라면 어느 방법을 먼저 적용해야 할까요?

A: 초보자는 먼저 광고 타겟팅 방법으로 고객층을 파악하고 점차 검색 광고 최적화를 적용해가는 것이 좋습니다. 데이터를 모으는 과정도 중요하니까요.

Q3: 두 전략을 병행하면 관리가 복잡해지지 않을까요?

A: 맞습니다, 관리가 복잡할 수 있지만 광고 플랫폼의 자동화 도구와 데이터 분석 툴을 활용하면 효과적으로 운영할 수 있습니다. 오히려 병행하면 시너지 효과가 커진답니다.

Q4: 키워드 변경이 광고 성과에 미치는 영향은 얼마나 중요한가요?

A: 매우 중요합니다. 키워드를 적시에 바꾸지 않으면 검색 트렌드를 놓치고 낭비되는 예산도 커집니다. 최소 한 달 주기로 키워드를 재점검하세요.

Q5: 타겟팅이 너무 세분화되면 광고비가 많이 들 텐데, 어떻게 해야 하나요?

A: 타겟팅 세분화는 효과를 높이지만, 반대로 광고 비용 상승으로 이어질 수 있어요. 예산과 매출 목표에 맞게 테스트해 효과적인 세분화 정도를 찾아야 합니다.

검색 광고 효율 높이는 법: 어디서부터 시작해야 할까?

검색 광고에서 매출을 단숨에 올리고 싶다면, 검색 광고 효율 높이는 법을 꼭 알아야 해요. 단순히 예산을 많이 쓰는 게 답이 아니거든요. 효율을 높이는 첫걸음은 키워드 타겟팅 전략을 세심하게 설계하는 것입니다.

실제로, 한 화장품 브랜드는 소비자가 많이 사용하는 ‘민감성 피부 화장품’ 키워드를 집중 타겟팅 했는데, 클릭률(CTR)이 14%에서 28%로 두 배나 뛰었어요. 그리고 이것이 구매 전환율 상승(약 20%)으로 바로 연결되었죠.

여기서 중요한 점은 ‘사용자의 검색 의도’를 정확히 파악하는 것입니다. 불명확한 키워드보다 구체적이며 직접적인 구매 의도가 담긴 롱테일 키워드가 효율이 훨씬 높다는 사실, 기억하세요.

• 🔍 키워드 조사를 철저히 진행해 보세요.
• 🛠️ 예산과 목표에 맞는 키워드 조합을 선택하세요.
• ⏰ 사용자 활동 시간대에 맞춰 광고 집행 시간을 조정하세요.
• 📈 정기적으로 성과를 분석하고 키워드를 업데이트하세요.
• 🎯 클릭 후 랜딩 페이지와 광고가 일치하는지 검증하세요.
• 👍 부적절한 키워드는 네거티브 키워드로 설정하세요.
• 💡 롱테일 키워드와 일반 키워드의 효과를 비교 분석하세요.

PPC 광고 최적화: 단계별 적용 가이드

PPC 광고 최적화는 전반적인 성과 향상을 위해 매우 중요한 작업입니다. 진행 단계별로 다음 방법을 참고하면 도움이 됩니다:

1. 📊 데이터 수집: 광고 캠페인을 시작하여 클릭 수, 노출 수, 전환 데이터 수집
2. 🔎 성과 분석: 어떤 키워드와 타겟이 가장 높은 전환율과 ROI를 내는지 파악
3. 💬 광고 문구 테스트: A/B 테스트를 통해 가장 반응이 좋은 문구 선별
4. ⚙️ 타겟 재설정: 성과가 낮은 타겟은 제거하거나 조정
5. 🔄 재타겟팅 적용: 이탈한 잠재 고객을 재유도하는 광고 집행
6. 💰 예산 분배 최적화: 효율 높은 캠페인에 더 집중해 예산 배분
7. 📆 정기적 업데이트: 시장 및 트렌드 변화에 맞춘 전략 수정

이 가이드라인을 적용한 어린이 도서 쇼핑몰의 사례를 보겠습니다: 최초 6개월간 평균 전환율은 5%였으나, 단계별 PPC 최적화를 진행한 결과 3개월 만에 전환율이 11%까지 증가했고, 매출은 2.3배 성장했습니다.

타겟팅 광고 설정 팁: 한 단계 더 나아가기

타겟팅 광고 설정 팁은 단순히 타겟을 지정하는 걸 넘어, 고객을 이해하고 그 맞춤 정보를 전달하는 섬세한 작업입니다. 다음 팁들을 실천하면 성공 확률이 높아집니다:

• 📍 지역별 사용자 행동 데이터 분석
• 👥 고객 세그먼트별 맞춤 메시지 제작
• ⏱️ 최적 시간대에 자동 입찰가 변동 설정
• 📱 모바일과 데스크톱 각각의 인터페이스와 경험 최적화
• 🔐 네거티브 키워드로 불필요한 클릭 방지
• 🔄 사용자 행동에 따른 재타겟팅 세밀 조정
• 📈 지속적인 성과 모니터링 및 광고 문구 업그레이드

한 온라인 패션 브랜드는 25~35세 여성 고객을 대상으로 결제까지 이어지는 키워드에 집중해 광고를 세팅했는데, 매출이 6개월 내에 약 150% 증가하는 성과를 거두었습니다.

현실 속 도전과 성공 사례

많은 기업이 검색 광고의 효율과 타겟팅 성공을 위해 고군분투하지만, 그 과정에서 흔히 겪는 문제들이 있습니다:

• ❌ 키워드와 랜딩페이지 불일치 – 높은 이탈률 유발
• ❌ 타겟 오버래핑 – 같은 고객에게 여러 광고가 중복 노출
• ❌ 예산 분배 미흡 – 효율이 낮은 키워드에 과도한 비용 배분
• ❌ 데이터 분석 부재 – 성과 개선 기회 상실
• ❌ 광고 문구의 신선도 부족 – 클릭률 저하
• ❌ 경쟁사 대비 차별점 부족 – 고객 유입 어려움
• ❌ 광고 자동화 도구 미활용 – 인적 자원 낭비

반면, 올바른 방법으로 단계별 접근을 한 기업은 높은 성과를 기록합니다. 실제로 종합 건강 보조제 브랜드는 8주간 꾸준한 검색 광고 효율 높이는 법을 적용하여 클릭률 35% 증가, 매출 3배 성장을 달성했습니다.

성공을 위한 핵심 단계 요약

1. 🌟 키워드 조사와 선정에 시간과 노력을 투자한다.
2. 🌟 광고 문구와 랜딩페이지는 긴밀하게 연동시킨다.
3. 🌟 타겟 고객 세그먼트별 맞춤 전략을 수립한다.
4. 🌟 PPC 광고 성과 데이터를 분석하고 개선점을 찾는다.
5. 🌟 재타겟팅을 적극 활용해 이탈 고객을 잡는다.
6. 🌟 광고 설정을 정기적으로 점검하고 최신 트렌드에 맞춘다.
7. 🌟 네거티브 키워드를 활용해 불필요한 광고비 지출을 줄인다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1: 검색 광고 효율을 높이려면 가장 먼저 해야 할 일은?

A: 정확한 키워드 타겟팅 전략 수립과 광고 문구, 랜딩페이지의 완벽한 일치 점검이 가장 기본입니다.

Q2: PPC 광고 최적화를 위해 어떤 데이터를 주로 봐야 하나요?

A: 클릭률(CTR), 전환율, 광고 비용 대비 수익(ROI), 그리고 사용자 행동 데이터가 핵심 지표입니다.

Q3: 재타겟팅 광고는 언제 시작하는 게 좋을까요?

A: 방문자 중 전환하지 않은 고객이 일정 이상 쌓이면 즉시 시작하는 게 효과적입니다.

Q4: 광고 문구는 어떻게 개선해야 할까요?

A: A/B 테스트로 반응 좋은 문구를 찾아내고, 사용자 니즈와 혜택을 명확히 담는 것이 중요합니다.

Q5: 예산 대비 효율이 낮을 때는 어떻게 해야 하나요?

A: 키워드, 타겟 설정, 광고문구, 랜딩페이지를 전면 재검토해 문제 지점을 찾아 수정하거나 불필요한 영역에 대한 지출을 줄여야 합니다.